一、如何擊敗競(jìng)爭(zhēng)同行的對(duì)手

在同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中有許多的競(jìng)爭(zhēng)者參與競(jìng)爭(zhēng)，然而對(duì)于一個(gè)資源有限的企業(yè)來說，他不可能把同行業(yè)中所有的競(jìng)爭(zhēng)參與者作為自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

這里需要明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的概念。同行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)的參與者并不都是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，只有那些有能力與你的企業(yè)相抗衡的競(jìng)爭(zhēng)者才是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

企業(yè)在選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候與自身的戰(zhàn)略定位是有關(guān)系的。

首先是競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域的選擇。我們知道一個(gè)行業(yè)中會(huì)有很多的細(xì)分市場(chǎng)，企業(yè)對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的選擇，就是選擇了自己在這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

其次是競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域的選擇。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說，在這個(gè)區(qū)域可能是你的主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一家企業(yè)，在另外的一個(gè)區(qū)域可能是另外的一家。在全國(guó)范圍內(nèi)，又會(huì)出現(xiàn)另外的一家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。所以企業(yè)需要關(guān)注的是多層次的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)的選擇。每一個(gè)企業(yè)都會(huì)有自己的愿景，也就是說企業(yè)對(duì)未來的一種預(yù)期。這種預(yù)期決定了企業(yè)為之奮斗的目標(biāo)。在企業(yè)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的道路上，會(huì)出現(xiàn)很多的來自競(jìng)爭(zhēng)者的阻礙，在這些阻礙中，主要的阻礙便是來自于你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

企業(yè)通過對(duì)上述三個(gè)方面的分析，便可以得出自己的主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰，然后對(duì)每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給出一個(gè)清晰地描述，包括在哪個(gè)領(lǐng)域、那個(gè)區(qū)域以及對(duì)企業(yè)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的壓力是什么。

二、影響行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的基本情況有哪些？

同行業(yè)內(nèi)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)；潛在加入者的威脅；替代產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)壓力；購(gòu)買者的成交能力；供應(yīng)商的成交能力。

三、分析某行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀況。

這么多問題分都沒有。1壟斷與否。2、新生企業(yè)及即將新生的企業(yè)和即將轉(zhuǎn)型的企業(yè)。3、替代產(chǎn)品不定。4、看科技的發(fā)展。