市場定位的含義是指企業(yè)根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置，針對顧客對該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭龋瑸楸酒髽I(yè)產(chǎn)品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，并將這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產(chǎn)品在市場上確定適當(dāng)?shù)奈恢谩?

? 市場定位并不是你對一件產(chǎn)品本身做些什么，而是你在潛在消費(fèi)者的心目中做些什么。市場定位的實(shí)質(zhì)是使本企業(yè)與其他企業(yè)嚴(yán)格區(qū)分開來，使顧客明顯感覺和認(rèn)識到這種差別，從而在顧客心目中占有特殊的位置。

為目標(biāo)市場定位，為每個市場開發(fā)市場營銷組合。

如果做好新品牌的推廣工作？

一、推廣的意義

市場推廣的作用顯而易見：

1、迅速提高售點(diǎn)的鋪市率，為廣告提供市場基礎(chǔ)。

2、最快速反饋市場信息。

3、控制市場，打擊對手，抵御競爭。

4、營造氣氛，煽動消費(fèi)者。

對于剛剛上市的新產(chǎn)品，市場推廣對打開銷路會起到事半功倍的效果。

二、推廣計劃

進(jìn)行市場推廣之前，需要制定一份詳實(shí)的計劃。內(nèi)容包括：推廣區(qū)域、責(zé)任人、行程地點(diǎn)、時間、參加人、終端用品數(shù)量、費(fèi)用的支出等等。

計劃制定要合理，具有可行性。

三、準(zhǔn)備工作

為使市場推廣能有條不紊地進(jìn)行，下面這些準(zhǔn)備工作必不可少。

1、人員分工

市場推廣參加人員一般在三人以上，為了避免混亂局面出現(xiàn)，在出發(fā)前要有明確分工，并賦予相應(yīng)的責(zé)任。

A、銷售員：負(fù)責(zé)談判

B、送貨員：負(fù)責(zé)送貨、結(jié)帳、《推廣工作記錄表》的填寫。

C、協(xié)銷員：負(fù)責(zé)氛圍的營造，宣傳品與贈品的保管。

大家雖然分工，但分工不分家，在推廣過程中，應(yīng)精誠合作。如不具備以上條件，可兩人一組，銷售員負(fù)責(zé)談判、收款；送貨員負(fù)責(zé)貨物的搬運(yùn)、宣傳品的張貼、贈品的配發(fā)。

2、物品的準(zhǔn)備

A、交通工作：三輪車或貨車。

B、貨：數(shù)量要足，品項(xiàng)要全，根據(jù)當(dāng)天預(yù)計拜訪的客戶類型準(zhǔn)備。

C、終端用品：招貼畫、折頁、禮品等。

D、其它：名片、計算器、通訊工具、《推廣工作記錄表》、《出庫單》、《訂貨單》等。

3、心理準(zhǔn)備

在市場推廣中，要明確需要推銷什么。

A、推銷激情 B、推銷感情 C、推銷產(chǎn)品

D、推銷價格 E、推銷數(shù)量 F、推銷氛圍

4、目標(biāo)達(dá)成

A、較高的鋪市率 B、品項(xiàng)要齊全 C、營造好的售點(diǎn)氛圍 D、建立好的口碑