在新茶飲賽道，喜茶和奈雪的茶是當(dāng)之無(wú)愧的頭部品牌。因?yàn)橄膊枧c奈雪的出現(xiàn)，萬(wàn)人空巷排隊(duì)買(mǎi)奶茶在很多城市已經(jīng)屢見(jiàn)不鮮。不僅如此，喜茶由騰訊、紅杉資本領(lǐng)投的新一輪融資已經(jīng)落實(shí)，估值超過(guò)傳聞中的90億。奈雪の茶方面，也被透露正在與投行接觸，計(jì)劃明年赴美上市。但是2018年，喜茶與奈雪の茶，這兩個(gè)原本相安無(wú)事、一起賣(mài)茶賺大錢(qián)的當(dāng)紅茶飲品牌，也因抄襲事件，在微博開(kāi)撕，一起成了熱門(mén)話題。同樣是頭牌，同樣受到了年輕粉絲和資本的追捧，喜茶和奈雪是如何“相愛(ài)相殺”的呢？



如今在一線城市，手持一杯喜茶或者奈雪，不僅是一種潮流的生活方式，更是一種年輕人的溝通工具。

強(qiáng)大的奶茶頭部品牌，完全可以當(dāng)社交語(yǔ)言使！他們都超越了產(chǎn)品本身，成為了年輕人的一種社交方式：喝過(guò)喜茶/奈雪，就有發(fā)言權(quán)，更因?yàn)檫x擇哪一個(gè)，就暴露了你的內(nèi)心需求。無(wú)論是贊美還是吐槽這杯奶茶，比起奶茶本身，更重要的是人與人之間的連接感，這種連接感使人滿足。



喜茶的線條小人logo極具趣味與辨識(shí)度，產(chǎn)品創(chuàng)意是喜茶的靈魂，喜茶產(chǎn)品力十分突出：芝士茶是其主打產(chǎn)品。早在江門(mén)起家之時(shí)，就已經(jīng)有人專門(mén)從深圳驅(qū)車到江門(mén)，只為一口喜茶，品牌擁有忠實(shí)的擁躉。




機(jī)智的奈雪另辟蹊徑，鮮萃茶才是奈雪的主角，只因?yàn)槟窝┎枰涿姘骸耙豢跉W包，一口茶”。品類更豐富、消費(fèi)場(chǎng)景得到了延申是奈雪的產(chǎn)品亮點(diǎn)。加上奈雪美輪美奐的門(mén)店布置，無(wú)與倫比的物理空間使得奈雪也成為了年輕人的社交方式。

二者品牌定位不同：喜茶主打中性，奈雪主要針對(duì)女性。“網(wǎng)紅飲品”“創(chuàng)新”“跨界合作”網(wǎng)友們提及喜茶品牌時(shí)的首要印象，而對(duì)奈雪的第一印象則是：“生意火爆”“顏值格調(diào)”“洋氣”等。




創(chuàng)始人對(duì)公司及品牌的定位有著決定性影響，這點(diǎn)在喜茶和奈雪中有明顯的體現(xiàn)。喜茶受眾群體年齡明顯高于奈雪的茶。

根據(jù)時(shí)趣洞察云數(shù)據(jù)，在年齡分布方面，喜茶的粉絲主要是90后和95后，占比分別是27.33%和36.61%，85后的比例也有15.02%，略高于00后；奈雪粉絲中90后和95后的比例，也分別高達(dá)32.81%和36.02%，00后的比例稍高于喜茶，85后占比則僅有7.27%。從受眾年齡看，奈雪更受年輕人的喜愛(ài)。但是喜茶的受眾面更廣。







“一口歐包，一口茶”、花果茶為主在產(chǎn)品包裝上，奈雪采用透明的包裝，更能展示新鮮的成分。同時(shí)，具有高顏值的店內(nèi)環(huán)境，為女性自拍提供了絕佳道具。據(jù)稱，其店內(nèi)的燈光都要請(qǐng)專業(yè)燈光公司進(jìn)行調(diào)試。

品牌定位是基因，定位的不同，決定了奈雪門(mén)店的顏值。太好看了！女性看了會(huì)尖叫。這哪里是奶茶店，這簡(jiǎn)直就是女性夢(mèng)中的小屋。







迎合女性心理需求，在工作生活之余，在布滿花的世界里享受片刻安靜是每個(gè)女生都樂(lè)于做的事。




開(kāi)放式的門(mén)面，門(mén)頭上的特殊材質(zhì)+燈光折射打造而出的星光墻，閃閃發(fā)亮，引人注目。整家店面以“海洋”為主題，切合青島這個(gè)海濱城市而打造，把海浪嵌進(jìn)店內(nèi)墻壁碧波蕩漾，給人一種心曠神怡的舒適感。